链家房价可以讲价吗,房主以远高于指导价价格卖房实际意义不大

实际上，房主是在以远高于指导价的价格卖房，除了间接提高首付比例，实际意义不大,我以链家作为独家代理买了一套房子,在链家的系统上，当实际报价高于指导价时，只显示指导价，银行贷款按照指导价发放,所以你能降多少价主要看周边房价标准和趋势,我看房的时候链家，说了一个价格。

买房最终纠结于价格问题。双方总是有一场拉锯战。在这个过程中，就要看双方的心理承受力了。为了使自己处于主动地位，讨价还价时要多听少说，尤其是不要轻易要价，坚持不到最后一刻不要要价的原则。在买房讨论价格之前，你要准备一些基础知识，包括容积率、公摊面积、物业管理水平、小区位置、户型等等，这样你就能基本辨别出这个房子的优劣。在开始谈价格之前，我试图了解这个房子的缺点和不足。很有可能讲价谈判是一个突破口，是对方让步的一大利器。

一般你直接和业主谈压价的事，没有降。谈了两天，业主提价。我以链家作为独家代理买了一套房子。我看房的时候链家，说了一个价格。和业主面对面的时候，业主直接加价5万。我一犹豫，人家就站起来走了，没跟你说话。所以你能降多少价主要看周边房价标准和趋势。在大涨的情况下，估计是降不了了。

在链家的系统上，当实际报价高于指导价时，只显示指导价，银行贷款按照指导价发放。实际上，房主是在以远高于指导价的价格卖房，除了间接提高首付比例，实际意义不大。这个让房价看起来很低的系统真的很棒。1.政府要求的指导价是政府制定的，为了引导预期。

有风险。私下交易，对于买卖双方来说，可以为买方节省一些中介费，买方可能不会太房价，但是二手房的交易流程非常复杂，各种流程都可能有风险。①买受人全款风险相对较小，但要保证买受人在过户前支付除尾款以外的全部房款，可以采取资金监管的方式。(2)买方贷款有风险，贷款需要审批，事后放款需要时间。买家联系的银行能否正常审批贷款不稳定，会给卖家造成不必要的时间成本。

北京地区链家和我爱我家都是2%左右。两者都是大型连锁经纪机构，在国内大部分城市都有分支机构，根据市场定位不同，收费标准也不同，2014年6月，国家发改委、住建部联合发布《关于放开房地产咨询收费和下放房地产经纪人收费管理权的通知》。房产佣金收费定价权下放到各地，多地取消佣金收费限制，实行市场定价，也就是说，价格由委托方与机构协商自由定价。